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弄潮电商13年 小伙大做化妆品跨国生意

http://www.mrcywang.com 时间:2016-04-22 09:41来源:中国美容产业网

从产品推介、与客户在线交流到打包发货,李丹平都会经常对员工进行指导,力求做到让消费者对产品有较高的满意度。

从产品推介、与客户在线交流到打包发货,李丹平都会经常对员工进行指导,力求做到让消费者对产品有较高的满意度。

从产品推介、与客户在线交流到打包发货,李丹平都会经常对员工进行指导,力求做到让消费者对产品有较高的满意度。

从产品推介、与客户在线交流到打包发货,李丹平都会经常对员工进行指导,力求做到让消费者对产品有较高的满意度。

  回放

  2001年2月,二十出头的李丹平怀着“见识大城市、大世界”的想法,凭着会开车的一技之长只身闯深圳。2003年夏,他回到兴城,开始了网上在线卖化妆品的生涯。一个月后,接到来自河南客户的第一单,赚了1500元。近年来,随着电商平台的不断完善,他由上网发帖到建立网站,开淘宝、天猫、京东网店,生意越做越大,并注册了自主品牌“白里透红”"HKllmy"(靓丽美妍)和3家公司,还把产品卖到了泰国。

  回访

  走进兴城,浓郁的商业气息扑面而来。在全市8个县(市、区)中,兴宁的工商业历来比较发达,有“商贾之乡”之称,兴城曾被誉为“小南京”,外地亦有“无兴不成市”之说。李丹平的梅州市白里透红化妆品有限公司却位于比较安静的街区。一楼的两卡门店,被隔出一个个格子,几位年轻的女员工坐在电脑前安静地工作。

  李丹平从产品展示墙上拿出一瓶化妆品托在手心对记者介绍说:“瞧,这是专为泰国客户量身定制的产品。里里外外,包括包装盒的颜色、图案等,都是按他们的喜好进行设计和生产的。”他今年36岁,俊朗、健谈。去年他公司的总营业额约1500万元,其中销往泰国的约1200万元,占80%,俨然已成了他产品营销的“主战场”。

  李丹平回忆说,2012年他无意中得知一位国内客户曾把自己的产品带到泰国并且“反响良好”时,他“不相信自己的产品能卖出国外”,因而并不以为意。令人惊喜的是,泰国客户不断增多,且都是他们自己通过网络直接联系购买产品的,其中2012年的销量约2万套,2013年增至近4万套,2014年增至7万套!尤其让李丹平感到兴奋的是, 2013年,有位泰国客户亲自来兴宁找到他,签下近40万元的大单,并开始洽谈担任泰国总代理的事宜。

  李丹平开始密切关注着泰国市场的发展变化。2014年,他已在考虑要为泰国消费者研发专属产品。2015年初,他带上翻译专程前往泰国。“平生第一次出国。没时间旅游,每天都在做市场调研,走访客户、考察化妆品市场,了解客户对产品的刚性需求。比如,当地气候潮湿闷热,泰国人喜欢清爽、不喜欢油腻,喜欢用香皂、不喜欢用沐浴露……”回国后,他与珠三角的化妆品研发工作室及生产商合作,专门针对泰国市场研发、生产新产品系列,并于2015年6月推出。

  去年,李丹平一共4次飞赴泰国,“平均一季度一次,每次一星期,总共去过曼谷、清迈、芭提雅等7个城市,有比较繁华的,也有比较偏远的”。至目前,他在泰国已发展了18个一级代理商。去年其产品销往泰国的二三十个城市,销量飙升至23万套,是前年的3.3倍;今年仅2月份就达5万套!

  在这两年国货产品出口总体疲软的形势下,能取得这样的销售业绩,让李丹平大受鼓舞。他计划每年去泰国四五次,全面、纵深地开发泰国市场,并且逐步把产品卖到东南亚其他国家。

  对话

  “不创新就死路一条”

  问:你很会做生意,是受家庭、家族的影响么?

  答:我祖上三代没有做生意的。1990年,我10岁,父母双双下岗然后又离了婚,我跟父亲回到老家宁新黄岭村乌云岗。1996年初中毕业后,我学修车、骑三轮车送货、推销排污管、在“兴宁-深圳”客车跟车做售票员。2001年2月去深圳打工,目的主要是长见识、找机会、求发展。

  问:你应是梅州最早一批做电商的。当时是怎样的时机?

  答:“工字不出头!”我在深圳一年换一份工作。第一年,受雇于一位卖排污管的河南籍个体户,开车送货兼当搬运工;第二年,应聘到一位江西籍老板开的电子公司行政部当司机;第三年,开“蓝牌车”载客。在电子公司当司机时,我了解到公司业务员可以通过电子邮件来推销产品、获取新客户,感到很新奇,于是趁空闲时让公司前台小妹教我用电脑,学会了使用QQ、收发电子邮件等。开“蓝牌车”载客没几个月,一次载一位客人到化妆品商行,得知她拿货是8元/瓶,转手寄回老家四川则卖68元/瓶。利润高,有得做!我马上决定回兴城上网卖化妆品,对象是小型批发户和终端消费者。

  问:过去13年,你所亲历的电商业态是怎么样的?

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