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弄潮电商13年 小伙大做化妆品跨国生意(2)

http://www.mrcywang.com 时间:2016-04-22 09:41来源:中国美容产业网

  答:2003年,电商刚刚萌芽,兴宁又比较闭塞,许多人一听网络营销就认为是骗子。我每天到兴佛路上网吧发帖推销。2004年买了电脑,在自己家里拉了网线,同年底请人做了推广网站。2007年2月起在兴城租地方办公、囤货,并开始聘请工人。

  一开始,网络交易平台极不完善,卖方担心发了货收不到钱,买方害怕付了钱收不到货——两头互不信任!因此那时我接到客户的订单,要亲自到深圳拿货,后来就通过客车司机搭钱、搭货,再后来,我一个电话打去,供货商会先行发货给我。我发货给客户,绝对不会不发货、不足货或发假货,我还常常应客户要求亲自送货上门,省内很多城市都去过。

  2004年至2006年那三年里,我每天6点半起床,骑摩托车到汽车站接货,到邮局打包、发货;9点半回家接单,还要跑银行核对、查询账户……中午往往吃快餐,下午在椅子上打个盹,晚上发帖到次日凌晨两三点。一个人单打独斗,很苦,也很带劲。现在,我聘请了30个工人。

  问:电商平台的完善,使从业者可以最大限度地站在同一起跑线。你的比较优势是什么?

  答:13年来练就的市场洞察力。在电商领域创业失败的人很多,我认为失败原因在于:不坚持、不创新、不专业。草根创业,产品质量是生命,产品一定要切合消费者的刚需。不论是新老行业,不创新就死路一条。创新不一定是高精尖的,可以只是一个创意。我2008起试水自主品牌,2010年给自主品牌产品换上新的外包装,近年转战国外市场,都是因时而变、顺势而为。

  ●本报记者 曾秋玲/文 

  特约记者 黄佑鹏 钟思婷/图

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