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京东爸爸的玩具屋掘金母婴市场二年铺设3000门店

发布日期:2018-11-06

  携手京东爸爸的玩具屋掘金母婴市场

  近日,京东与广州时分购无界网络科技有限公司达成战略合作,共同打造重磅IP--线下亲子互动类益智玩具体验馆项目"爸爸的玩具屋"。该项目依托京东在供应链、大数据等层面的资源,嫁接时分购在亲子体验馆领域的丰富经验,打通线上线下入口,实现对线下门店、线上商家的无界赋能。

  "二胎"政策的开放,打开了一个"万亿级"的母婴市场,根据儿童产业研究中心的数据,预计2018 年中国的母婴行业产品市场规模将达到3 万亿元。与此同时,随着人们亲子陪伴意识的增强,越来越多的家长开始选择在亲子门店度过自己与孩子的闲暇时光,巨大的人流量不仅为店家带来丰厚收入,也让线下门店成为线上商家的重要入口。但对于个体经营者而言,开设与运营一家线下亲子互动店仍然存在竞争激烈、获客成本高、盈利渠道单一、利润率低下等诸多难题。如今,京东与时分购的携手为这些难题提供了系统化的解决方案,让个体经营者开店更轻松。

  无界零售赋能线下门店助商家实现多元创收

  "爸爸的玩具屋"是一家由京东赋能的线下亲子互动类益智玩具体验馆,门店主要面向3-12岁少儿家庭,旨在打造家庭外的第二个亲子欢乐空间,让父母和孩子共享更有价值的亲子时光。区别于传统门店,京东将依托自身在供应链、营销、运营等方面的资源,携手时分购实现对"爸爸的玩具屋"的全面赋能。

  在供应链赋能上,京东将通过万家系统为门店供货,商家可通过该系统完成对原材料的一键采购,由京东物流实现一站式直供,该系统在为商家解决"进货"烦恼的同时,还将所有商品信息如价格、组合、到货时间等都详细清晰的呈现在商家面前,使门店管理变得轻便化、数字化,提高门店管理的效率和效果。

  为解决传统门店线下引流难、获客成本高的痛点,京东打通线上线下资源,通过营销赋能让门店实现"降本增收"。一方面,京东在线上开设爸爸的玩具屋旗舰店,除了常规的玩具商品销售外,旗舰店还可配合线下门店设置1元体验产品,通过京东站内巨大的流量入口吸引用户到达店铺页面实现购买,让线下店铺共享4亿京东会员流量,实现线下店铺"自带流量"的效果。另一方面,京东将为线下门店开拓多元创收渠道,除了传统的办卡、销售、租赁、培训等收入,"爸爸的玩具屋"还可以为京东的线上母婴品牌提供精准的营销入口,通过广告投放获得额外收入,同时实现线下为线上导流,促进线上交易。

  在运营赋能上,京东将与时分购携手帮助店铺进行日常运营和管理,为店铺提供包括品牌授权、产品设备、装修方案、人才培训等服务在内的系统支持,即便是零开店经验的创业者,通过京东及时分购的指导运营,以及整店输出的傻瓜式复制模式,也能实现快速创收。

  今日头条专项采访项目理念备受认可

  10月31日,今日头条针对"爸爸的玩具屋"项目设立了专项采访,对创始人田总进行了深度访谈。田总表示:"成立爸爸的玩具屋,初衷是因为发现爸爸陪伴孩子的时间每周不超过5小时,而且在5小时的亲子时间内也只是逛逛商场、吃吃喝喝,我们希望可以给爸爸和孩子提供一个有价值的互动空间,享受亲子时光,拉近彼此关系"。

田总配图

  另外,田总还谈到项目的运营理念:"区别于传统专注销售的玩具店,爸爸的玩具屋是一个立足基础课程教育的益智场所,让爸爸和孩子通过项目体验、互动玩乐和课程教育得到关系的升华,并以体验+基础教育一体化的经营理念,把寓教于乐的观念贯穿于主题项目和玩具的各个环节,同时植入到父母和孩子间的共同生长环境"。

  "这样的运营理念确实跟现在市场上的其他项目不太一样,首先项目的体验式营销可以为客户带来更好的服务享受,其次聚焦爸爸和孩子的亲子空间,现在也是一个非常热的社会话题,很容易引起大家的情感共鸣,今日头条也希望可以跟爸爸的玩具屋在将来达成更多合作。"今日头条运营部邱总在现场也做了分享。

  遍及全国计划二年开店 3000

  早在今年6月,京东"无界零售"就开始在母婴领域布局,京东商城大快消事业群消费品事业部母婴采销部总经理刘利振介绍:"此次京东与时分购携手,在为门店提供供货服务的基础上,还为门店提供了包括运营、营销在内的一体化解决方案,旨在全面赋能母婴领域,实现京东与消费者、线下门店、母婴品牌商家的多赢局面"。

  目前"爸爸的玩具屋"已在广东、湖北、湖南、北京、辽宁、山东、江西、海南、浙江、河北等全国各地铺设了35家门店,未来将全面覆盖1-4线城市,根据京东计划,"爸爸的玩具屋"将在2021年开设3000家以上的门店。


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