原标题：相同都是50元，感觉却天差地别
处于现在这个年代，不知道是美好仍是不美好，各种优惠活动和扣头轮流演出，任何一个节日都能够与营销挂上钩，咱们能享用活动带来的各种福利，但也深深地堕入商家的圈套，花太多不应花的钱。
今日要说的这个概念叫——份额成见，份额成见归于消费心思学，指的是人人常常重视份额的改变，而疏忽了价值百科。了解这个概念后，咱们就能够知道一些商家搞的猫腻。
当你买一件衣服时，衣服价格为100元，就在你下定决心要买这件衣服的时分，有人告知你走10分钟到另一家店能够买到相同的衣服，且价格只需50元，你愿不乐意多花这十分钟去另一家店购买呢？
估量大多数人都会挑选多走这10分钟去购买这件衣服，只走10分钟，少花50块，必定乐意啊！
那当你购买一部手机时，价格为5000元，你也下定决心要买这部手机了，成果这时有人告知你走10分钟另一家店价格为4950元，与上文相同，也是少50元，你愿不乐意多花这十分钟去另一家店购买？
估量大多数人这次的答复应该是不乐意吧，要走10分钟，却只少50元，浪费时间，就在这家店5000元买了吧。
有没有发现，相同是50元，给咱们的感觉却是天差地别的。
原因便是份额成见这个概念在作怪。
100元的衣服少50元，那么就整整廉价了50％，而5000元的手机少50元，就仅仅廉价了1％。
所以你现在能够了解为什么大妈们买菜几毛钱都乐意砍，而买衣服的时分几百元都不心痛了吧。
相同的，商家也会烦恼在份额成见上，做活动吧，价值百科高的产品降价少没吸引力，降价多又肉痛，怎么办呢？
答案是捉住顾客爱占廉价的心思。
第一种：
比方一款1000元的电饭煲，做活动少50元，有没有感觉这个活动没有什么吸引力？
现在能够换成：1000元的电饭煲，加1元购价值百科50元的餐具，有没有感觉这个活动比上面直接少50元更有吸引力呢？
第二种：
假定你现在有一款产品，能够为客户供给贮存空间，现在有两种套餐，一种是128GB/280元，另一种是256GB/300元，只多了20元，却增长了128GB的空间，买256GB的套餐是不是感觉更合算呢？
所以，更多的时分咱们更应该重视数值的改变，少重视倍率的改变。相同都是50元，倍率在变，但价值百科没变。
