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长江商学院江苏校友会走进天纵生物 共讨医美深度营销创新

2021-11-15 16:09:30

  11月13日,50多位长江商学院江苏、日本的校友在南京天纵易康生物科技股份有限公司董事长、长江商学院江苏校友会理事、EMBA20期徐林的陪同下,走进天纵生物参观交流,共同探讨在医美行业演变与零售趋势下的深度营销与行业未来。

长江商学院江苏校友会走进天纵生物 共讨医美深度营销创新

  本次活动由江苏校友会执行秘书长陶石主持、江苏校友会执行会长刘涛致辞,长江校友借此机会了解彼此企业,共同学习与成长。作为本次参访活动的东道主,天纵生物创始人徐林与联合创始人金玉热烈欢迎各位长江校友的到来。江苏校友会执行会长刘涛、长江商学院秘书长薛菲、执行秘书长陶石及江苏校友会的同学们,与特意前来的日本校友会执行会长钟方盛、秘书长周玉静、执行秘书长陶洁等人一行,先后参观了天纵园区、办公区域、研发中心、展厅等。校友们深入了解了天纵生物的主营业务、商业模式及其企业文化。

长江商学院江苏校友会走进天纵生物 共讨医美深度营销创新

  天纵生物专注于肌肤健康自然美,其园区内的美学空间设计、楼顶的篮球场、咖啡屋、健身房、让大家耳目一新,处处体现了“互联网”“美”的企业文化,同时GMP十万级及万级洁净车间与研发中心又让大家感受了生产的严苛与科研的严谨。

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  长江思享无限   主题分享有“颜”有“料”

  美丽有法,营销创新有道。下午,来自医美、营销、资本等行业的校友们,围绕《医美行业深度营销创新》举行了沙龙交流,这是一场关于“美”的智慧碰撞盛宴。

长江商学院江苏校友会走进天纵生物 共讨医美深度营销创新

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  线上线下融合、O2O运营新零售体系的构建

  医美行业产业链上游整体壁垒高,竞争较为集中,未来国产原料及器械在技术提升+性价比优势+渠道铺设驱动下将加速对进口产品的替代。移动互联时代“PGC+UGC”的模式创造了丰富内容,促使行业信息“破壁”,同时消费者审美也由单一向多元化转变、消费意识超前。医美护肤品行业乱象丛生,医美护肤市场械字号门槛高,而妆字号竞争激烈,整体产业竞争将加剧,如缺少线下专业抓手与专家背书,企业虽处于快速增长赛道,也会遭遇增长乏力,而业内具有资金实力的龙头企业早就进行了生态化布局,纵向延伸覆盖完整产业链。

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  天纵生物董事长 徐林

  天纵生物自2012年创立起,扎根医疗器械,从未停止探索的脚步,其近生物医药研发生产水准与专业背书,构建了自身的竞争壁垒;妆字号产品线上多元布局,械字号线下兼行线上,线上线下渠道相互反哺,多元化宽度布局与市场深度探索,从而实现产品线的生态协同。天纵生物技术延展性极强、储备丰厚,搭建了基于皮肤黏膜修复的技术平台、基于皮肤学级日常护肤的技术平台,基于皮下填充技术的医美技术平台,天纵生物将从技术端、原料端、工艺端,构建了自有的核心竞争力。

  渠道建设上,目前线下覆盖1,000+公立医院与1,0000+OTC连锁,线下用户每年超120万、线下渠道持续拓展;线上通过自建渠道+外部平台,如天猫、京东、抖音、小红书、唯品会、微商城、有赞等平台,还有私域CRM用户深度运营、微商分销、社区团购启动运营,2022年将全面启动品宣、BI体系上线运行、流量平台及MCN深度合作、ODM合作,实现线上线下的高速业绩增长。

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  沉淀私域流量重构电商新生态

  移动互联网时代,高流量平台更新迭代,公域流量具有不稳定性。上海国象实业有限公司董事长彭琛豪分享了自己的观点,他认为流量去中心化时代的新零售,沉淀私域流量、激活社群消费将是大势所趋。电商直播市场规模已突破万亿,构建“电商直播+供应链+私域社群运营”商业闭环是电商类企业发展的必然。去中心化从来不是脱离流量,恰恰相反,去中心化是为了更高效地去寻找流量。从“人、货、场”三维度出发,品牌关注点从“产品+流量”向”产品+流量+大主播”转移,大主播变成了品牌运营的第三变量。品牌商以“刚需、痛点、高频”产品特点切入进行选品、组货,同时打通供应链、直播平台、MCN、大主播、私域用户的各个链路,以丰富的DMP资源,沉淀私域流量池,未来才能有更巨大的发展空间。

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  国象实业董事长 彭琛豪

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  资本市场对护肤医美衡量标准发生根本改变

  颜值经济崛起,天纵如何乘风破浪拥抱资本?处于黄金赛道的护肤医美行业、功能性护肤品市场飞速发展,国产品牌市场占率的持续提升,医美行业市场空间扩大,注射类产品占比上升。医美消费具备一定的“成瘾性”,且二次复购率超过90%,其消费水平的提高为医美市场规模增长提供了内外驱动力。2020年中国医疗美容细分市场透明质酸市场规模约51亿元,但同年中国透明质酸化妆品市场规模达到65亿美元,相较国际市场增势更为明显,预计未来仍有较大发展空间。

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  华泰联合证券投资银行部执行总经理 石丽

  华泰联合证券有限责任公司投资银行部执行总经理保荐代表石丽认为,股市在经历了2018年的明显收紧后,2020年伴随注册制的进一步实施,A股IPO家数及融资额接近十年来的高点。注册制下,科创板、创业板及北交所已不再将营业收入及净利润规模作为唯一衡量标准,而是更多考虑市场对企业的评估,增加了市值指标、研发占比等。未来,资本市场更倾向于行业赛道良好、财务内控合规、合法规范运作企业,生物医药行业也针对性的将审核重点放在核心技术、经营资质、行业监管政策变化、销售模式等方面。

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  医美美容行业上市过程中的八大财务关注点

  目前,中国私立医疗美容服务提供商占主导市场,约占市场总量的 82.0%,而医疗美容非手术诊疗分部预计未来将成为大部分私立医疗美容服务提供商的发展重点。市场监管趋严,11月1日,市场监管总局正式发布《医疗美容广告执法指南》针对制造“容貌焦虑”等九大情形采取了重点打击,落实了监管责任,医美行业处在监管与舆论的风口浪尖之上。安永大中华区审计服务合伙人郭福艳认为,目前A股对医美行业上市政策的不确定性对于很多医美企业可寻求港股IPO是很好的途径,现场对包括天纵生物在内的部分已上市医疗美容服务公司进行了各项数据比对。对于准备上市的医疗美容企业提出了财务重点,未来这类企业上市的财务重点将聚焦在收入确认、客户关系&品牌投诉及索赔、销售费用、员工社会保险和公积金计提不足、新租赁准则的适用、对赌协议、上市费用、企业合并八个方面。

长江商学院江苏校友会走进天纵生物 共讨医美深度营销创新

  安永大中华区审计服务合伙人郭福艳

  随后,长江商学院的校友们针对医美行业的变局,进行了自由交流,他们认为新零售在不断经历创新和颠覆,消费方式也不断在改变。新消费的驱动,正在倒逼企业做底层思考,护肤医美行业竞争将进入“品质战”、“新零售战”、“社交战”的深水区,坚持长期主义和专业主义,以产业链、新零售和新营销的基底做支撑,拥有壁垒的企业才会取得长期的竞争优势。

  未来,天纵生物将从产业链、新零售、新营销、资本全力实现旗下益肤品牌的新突破,益肤品牌一直坚持以产品和服务获得用户的信任。天纵生物有信心以“皮肤急救用益肤”为市场突围切入点,以产品、服务、新营销模式养成深度粘性用户群体,其将会促成天纵生物旗下各个模块的产品线在新零售产业链上线上、线下业务的高度融合。天纵生物从现在开始布局未来十年医美市场,构建以械字号皮肤修复、皮肤学级日常功效护理、医美皮下注射类的纵深市场,搭建以消费者体验为中心、皮肤周期管理为维度的数据驱动新零售业务中心台,驱动“人”、“货”、“场”三者关系的重构。通过用户画像、营销路径、新零售数据,构建自有的精准营销体系,更好的服务于天纵的合作伙伴、用户群体。


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