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国货匠心如何带动美妆日化生意增长?「中国品牌消费季·秀出匠心本色」收官

2024-05-20 17:16:31  阅读:10969+

“择一事,终一生”的匠人精神,在国货市场正得到鲜活而崭新的诠释。

此前,匠心制造更多存在于东阳竹编、龙泉青瓷、巴蜀织绣等颇具技艺温度的地域好物中;如今,“心心在一艺,其艺必工”的工匠精神,在务实与情怀并重的当代国货好物中得以延续,成为新世代消费者追捧的“中国本色”。

以美妆日化国货为例,专注技艺的匠心精神,被倾注于产品的精心打磨中,使国货带上了好用、优价、靠谱、高质的标签。尤其是随着国民民族自信心的提升,国货认同感为品牌带来了更多情感机会。在抖音,众多消费者对国货产生兴趣,与国货相关的老牌、国产、国风等相关内容播放量成倍增长。同样,在抖音商城场景下,平台发力货架电商,为品牌商家提供货品、流量补贴,为国货品牌创造了更多增长机会,助力国货生意高速增长。

为给更多国货品牌带来增长机遇,5月5日至5月14日,2024年「中国品牌消费季」期间,抖音电商联合央视网,携手丸美、淘淘氧棉、谷雨、珍视明、羽素等品牌,发起「510中国品牌消费季·秀出匠心本色」活动,旨在顺应国货消费趋势,聚焦优价、高质方向,提振国货消费信心,刺激国货消费热潮。

这已是抖音电商第二次与「中国品牌消费季」联手。早在2023年「中国品牌日」期间,抖音电商便联合央视网推出「中国品牌消费季·510国货品牌大赏」专场活动,助力多个品牌现了爆发式的品效增长。今年,抖音电商继续发起营销活动,在展现中国品牌创新力,传递中国品牌价值观的同时,帮助更多顺时而变、顺势而为的中国消费品牌在坚守价值的过程中韧性生长。一方面,活动借势央视网专场带货直播与达人直播,对消费者进行精准、高效种草;另一方面,活动通过央视网TVC、热点话题、工厂溯源等方式,让消费者了解国货好物背后的生产流程与技术创新,建立品牌与消费者之间更紧密的信任关系,创造更具影响力的品牌价值。

促成好生意:央视网直播专场带货,让国货好物走入千家万户

如今,抖音电商成为不少新品牌或老字号实现“国货复兴”的新渠道。据《2024抖音电商国货消费趋势数据报告》,过去一年,多个国货经典品牌关注度飙升,众多经典国货被网友“重新发现”,关注度和销量至今居高不下。

随着各大央媒纷纷下场直播,“国民媒体”与“国民品牌”的携手,央视网等官媒线上矩阵,为不少国货好物提供了兼具内容、口碑与生意的带货新机会。早在去年「中国品牌日」期间,央视网便曾携手各大品牌,单场创下接近千万的订单量,专场期间直播直播GMV近700万,登陆抖音带货榜总榜Top1。

今年,抖音电商再度联手央视网,帮助更多美妆日化品牌诠释品牌匠心,实现国货高效种草。5月13日,「510中国品牌消费季·秀出匠心本色」央视网直播专场开播。被称为“国家段子手”的央视总台主持人@朱广权与国货推介官@巴图&博古夫妇一同,携手丸美、淘淘氧棉、珍视明、羽素等国货品牌,带领消费者领略专属国货的魅力与本色。

直播开始前,“押韵达人”朱广权便通过“三个转变这十年,中国品牌齐争先”的一段顺口溜道出了国货品牌在近三十年发展浪潮中的机遇与作为,吸引了大众对央视网专场直播的关注,实现近300万的场次曝光。

除央视网专场带货直播外,抖音电商还携手@娄艺潇、@鲍鱼家姐、@千惠 等达人直播带货,助力行业生意爆发。

打造品牌力:讲述国货品牌故事,秀出“中国匠心本色”

在持续精进创新的美妆日化国货赛道,如何突破既定营销套路,为不同品牌开掘出更能吸引点击与关注的话题与亮点?

融贯于中国传统文化中的颜色,成为破局的切口。从大众熟知的“天地玄黄,宇宙洪荒”,到颇具诗韵的桃红、凝脂、绸叶、群青、沉香等颜色命名……中国传统文化与历史,总是与色彩存在着紧密的联系。作为“中国正五色”,黑、白、赤、黄、青,不仅对应着方位与五行之说,而且还通过“中国本色”的寓意,凸显了源自“中国制造”的本心与自信。

抖音电商「510中国品牌消费季·秀出匠心本色」携手央视网与美妆日化国货品牌,打了一把“色彩牌”。TVC中从“只此青绿”的古典舞蹈,到绘制中国山水的笔墨丹青,专属于中国国货品牌的色彩画图徐徐展开:

破壁的青,是抖音电商国货品牌生意,在2023 年同比增长近50%的生机之势;

赤胆的红,是美妆品牌丸美走过22年,依旧永续热烈、敢为人先的一片赤子之心;

新意的黄,是专研科技与创新,探索未来可能的乘风之态;

诚挚的白,是卫生巾品牌淘淘氧棉坚持只用纯棉,呵护女性健康美好体验的纯粹之选;

坚韧的黑,是以坚韧用心经营,融入科技与美学的设计之思。

除央视网TVC外,关于“中国正五色”的话题讨论还激起了商家、达人的共创热情。活动期间,#中国正五色有多惊艳 的话题吸引了各行各业尤其是美妆日化商家达人的广泛参与,成功助推该话题冲上抖音种草榜TOP1。达人纷纷穿戴不同朝代传统服装,开启“挑战用正五色秀出中国本色”换装,秀出中国服饰色彩之美;手工艺人穿针引线,用色彩艳丽的丝线,绣出栩栩如生的动物绣品;各大品牌也玩起颜色梗,将传统正五色代表的符号含义,进行了崭新的品牌价值演绎。

除热点话题外,抖音电商还联合央视网,携手丸美、淘淘氧棉两个品牌,发布工厂溯源视频,全方位实景展现生产流程,诠释品牌匠心,探索国货品牌背后故事。其中,央视网携手丸美的溯源视频,通过对“什么才是有效护肤?”等问题的解答,让消费者了解到丸美在护肤与修复方面深层的技术逻辑。而淘淘氧棉的溯源视频则从产自天山的棉花讲起,深入工厂制造流水线,讲述了淘淘氧棉专注纯棉与消毒两大技术研究的创新成就。此外,@崔佳楠、@王植等达人,以及@韩不凡、@乔安Joanne、@苍口小梨涡等达人,也都参与到丸美与淘淘氧棉的溯源活动中,以“溯源团”与“种草官”的身份,通过工厂溯源与开箱讲解等形式,让消费者了解到品牌国货背后的原料、技术硬实力。

随着国货与国潮逐渐成为消费市场的中流砥柱,如何借势电商平台实现可持续发展,成为品牌需要长期思考的问题。抖音电商将持续基于内容与货架的场域协同,携手各方合作伙伴,传递中国品牌的价值观与影响力,同时,也为国货品牌带来流量和丰富资源,助力国货收获生意增长。







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