2月22日上午，日本大阪国际经济振兴中心异常热闹。宜兴环科园访问团的到来，引起了大阪电视台等新闻媒体的高度关注，而令媒体更感兴趣的是宜兴市委常委、环科园管委会主任朱旭峰关于日本中小型环保企业在中国投资若干问题的分析及解决方案的精彩陈述。一石激起千层浪。一些慕名而来的日本企业家纷纷表示出与宜兴环科园合作的强烈兴趣，其中6家企业还随即与环科园签订了初步合作意向。宜兴环科园招商局局长朱志贤感慨地说：“根据当前日本环保中小企业有技术无市场的普遍实际，我们量身定做招商策略，不仅准确地锁定日本中小环保企业，而且引来了环保行业组织的支持，连会场费都不需要我们出，这在以前是不可想象的。”
为了招商而招商，为了数据而招商，这样的招商曾为宜兴环科园带来了一批项目。但事实证明，这样的招商模式不能长久，更不能适应环科园更高层次的发展需求。宜兴环科园努力为招商找到新的支点，那就是创新。
创新招商，从何做起？宜兴环科园选择从以往招商的不足入手。日本环保产业发达，每年去日本招商成了环科园的“例行课”。但是，招商10多年，效果并不理想，在宜兴环科园现存的日本投资企业仅有1家。宜兴环科园静心反思不足，发觉问题在于对日招商不分企业大小，不明具体需求。宜兴环科园决定创新模式，在对日招商中试用“精确招商模式”，即找到单一的目标，有针对性地集中招商。为此，宜兴环科园对日本环保企业做了大量信息搜集与分析工作，发觉在日本核泄漏事故后，大量的中小型环保企业生存困难，这正是引导其与宜兴环科园展开合作的好时机。为了扫除日本企业在知识产权保护及运行保障方面的投资顾虑，宜兴环科园推出了“园区+日本企业”、“园区+日本企业+园区企业”等合作新模式，这对日本环保企业形成了巨大的吸引力，一时之间宜兴环科园成为日本环保中小企业在中国投资的热点。
创新招商不仅是模式上的多元化，更是招商思路上的大解放。在宜兴环科园有着这样奇怪的事，科技局在寻项目，招商局在找人才，双方看似搞混了工作，但双方的工作人员说这在宜兴环科园很正常。环科园解放招商思路，确立了人人招商的理念，部门除了做好其原有的工作外，要充分发挥各自优势，努力招人才、招技术、招项目，招商不再是招商局一个部门的事。于是，科技局开展了项目招商，担负起金融项目的跟踪与服务工作。招商局盯上了北京、上海等地的国家“千人计划”人才，千方百计把人才引进宜兴环科园，“八仙过海，各显神通”，使宜兴环科园对外招商的整体实力大大增强。
思想的解放带动眼界的提升。在大招商思维下，宜兴环科园有了新的解读招商等于招资源，资源可以是人、可以是技术，还可以是先进装备和资本。“资源就是个"链"，串起了上下游，引进一个"高人"，不仅带来高技术，还会连着好项目。这是个乘数效应！”宜兴环科园相关负责人如是说。最近，环科园决定与北京金诺投资管理咨询有限公司合作，成立北欧清洁技术中心、设备租赁公司等，看中的就是该公司深厚的欧洲资源整合能力。通过该中心，环科园不仅得到了300多个环保项目信息，而且可以引进国外最先进的生产设备到宜兴来，直接实现产品本土化与技术国际化的同步。西安交大的宜兴籍教授林宣雄是世界环境监测软件开发的顶级专家，宜兴环科园千方百计说服其在园区创办软件企业。日本一家著名的环境监测仪器生产企业闻讯后，也跟着林宣雄来到了环科园。这家企业来宜投资的理由很简单，他们就是来为林教授的企业做配套的。招来的优质资源发挥出如此巨大的连带效应，这正是宜兴环科园“剑走偏锋”收到的奇效。
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