6日下午，邗江区2012招商培训班正式结业。为期2天的培训虽不长，但紧凑的课程让学员们都感觉受益匪浅。“招商培训对于我们这些长期处于招商一线的工作人员来说，是一次给自己"充电"的好机会，尤其是面临下半年严峻的经济形势，培训得很及时，很解渴！”一位西湖镇的招商人员由衷地感叹。
在培训的最后一节课，培训班邀请了上海经济管理干部学院客座教授、昆山市招商中心秘书长孙建中为大家讲述了昆山招商经验报告。报告中提出的地方招商引资需处理好“十个方面关系”，这在实践中的总结十条“秘诀”给学员们留下了深刻的印象。
招商人员要成为
语言与心理大师
孙建中的十条“秘诀”即：组建一支招商队伍、明确一个思路、突出一个重点、开发一批专业载体、打响一个文化品牌、抓住一个招商主体、交上一批朋友、完善一个服务手段、撒下一张天罗地网、培养一种环境氛围。
孙建中认为，专业招商比全民招商更重要，小分队常年出征更能收到实效。由专业人员组成的小分队招商具有针对性强、适应变化快和投入成本低的特点，是招商引资更为理性、更为现实的选择。
孙建中表示，招商干部一定要具备“3+1”的本领，就是要有三种知识：招商知识、专业知识、语言知识，还要有一种奉献精神，准备吃苦。因此，真正的招商人员还要是交际大师、语言大师、功夫大师、美容大师、幽默大师、心理大师。要性格开朗，善交往，也要语言丰富，感染力强，同时还要善于包装、推荐项目，有良好的心理素质，确保知己知彼，百战百胜。
【手法】招商要打“文化牌”
孙建中提出，文化搭台，招商唱戏；文化搭台，经济唱戏。文化是最高层次的招商力量。以昆山为例，通过“厚着脸皮”使劲地挖，挖出了三个文化品牌：“千年水乡古镇文化”、“中国昆曲”、“大闸蟹文化”。昆山人带着这些文化去台湾招商，简直是如鱼得水。这个文化的背后是影响力，是招商力。
孙建中认为，发展的背后是文化，低层次的竞争拼资源，高层次的竞争则拼的是文化，因此，在招商过程中，注意挖掘文化，利用文化招商，往往会取得意想不到的效果。
【秘诀】抓住一个招商主体
现在招商要找专做招商生意的大老板，抓到了一个等于办起了一个开发区，特别是招国内的民营企业。“我们昆山有十几个浙江的工业园，有温州人办的，有台州人办的，有杭州人办的，有余姚人办的；小一点的有几十家企业，大一点的有几百家企业。这些企业是怎么招进来的？”孙建中表示，重点找到一些专门做招商生意的老板，有些浙江的老板自己不一定有钱，但是有影响力。我们给他土地，给他优惠，他拿到土地后，一定会回到家乡利用自己的关系和渠道拼命地招商。
孙建中告诉各位学员，招商引资是一场“持久战”，不是一朝一夕的事情，不可能毕其功于一役。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，政府必须把精力放到长远的软环境建设上去，打“持久战”，这样才能形成一种滚动投入、持续发展的良好局面。
总之，招商引资，环境是基础，项目是生命，服务是品牌，产业是支撑，创新是根本。
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