行业内话称，化妆品代理选品牌就像选老公，选择到好的厂家和品牌，做起来风险小，各种政策服务到位，不费力且高回报，还能做的长久、稳定;反之，则可能会费钱费时费力且要冒着库存积压和客户抱怨的风险，因此，在代理一个化妆品品牌前，不妨从多方面考察，练就一双识别“高富帅”的火眼金睛，慎重选择才鞥事半功倍。
网络数据标明，目前全国4400多家化妆品企业生产有20000多种产品，但真正为人所知的也就二百多种，行业内大家都知道，知名品牌能走量，但不赚钱，知名品牌能赚钱，但不走量。而在茫茫化妆品招商信息中，代理商难免会乱花渐欲迷人眼，怎样的品牌才前景?怎样的企业值得跟随?在代理一个品牌前，多方面的的考察和研究不可缺少。
产品是关键
代理商代理某品牌，最根本的自然是产品本身，产品的质量、定位、文化等因素，最终要考量的是消费者是否买账，只有消费者追随并忠诚的产品才具高回报率。影响产品是否受消费者欢迎的因素很多，可以从以下方面来看：
1、卖点差异化原理
在当前众多的同质化产品中，化妆品代理所选择的产品要尽可能凸现个性，不要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。诚然，进货价低、派送赠品、无偿退换货、 派人全程监控等等值得动心，但相比产品自身的核心利益都是表象，现在的化妆品竞争十分激烈，如果选择的产品没有什么特色，今后的市场运作将极其艰难，必将在茫茫市场中逐渐沦落。而有明显个性的产品，则要使其个性优势在第一时间让人充分感受到。 例如现在化妆品，大家都打美白、保湿、抗皱的牌，那么你的产品诉求与别人有哪些差异呢?纯植物、纯草本，还是添加一些新科技、新功能，这些都是突出的卖点，产品如果在上市时就能明确的提出这样，那么经销商在销售时也会做到心中有数，消费者问起来也能对答如流，针对消费者想要的功能，也能迅速找到与之对应的产品，不让进门的顾客空手而出。
2、价位合适原理
价位偏高，虽说经销商利润空间增大，但市场推广慢吸引不了更多的购买群体，市场就不容易扩大，相反，价格低，自身面临的产品推广、终端运作、配送服务上的成本太高就会冲淡利润，因此价位的适合也是要考虑的重要因素。
至于有些产品价值不大，但价格高得离谱，则说明了厂家急功近利的心态，其结果要受到市场的报应。碰到这种情况，赶紧避而远之。
对于目前经济状况，除非是一些欧美大牌产品走高端路线，对于受众面更广的普通消费者，中高档、中档价位的化妆品的潜力较大，只要觉得功能可以，品牌可以信赖，大多数人也不用为价位过高而产生犹豫，经销商也不会因此而积压很多产品。
3、选产品以市场需求为导向
化妆品代理除了被动的在厂家提供的产品类中进行筛选外，应该主动出击，结合自身对市场的认识和对产品的见解，从以往的销售情况中总结出热门产品，给厂家提 供消费需求中的热门信息，不管是日常护肤用品还是特殊用途的化妆品，经销商不仅是要实现销售，还要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况，及时跟踪并 做出快速反应，同时协助厂家共同开发推广产品，这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。
同时，在一些有代表性城市每年举办的产品博览会、展销会、新闻发布会上，经销商要有市场敏感性，有意识的从中去摸产品信息，了解企业背景动态，最终选择合适的产品出来。
4、冷僻产品慎重选择
受众面比较小的产品，虽说可能产品科技含量很高，但经销商在销售时可能十个人里也不会有一个人需要，这样的产品销售起来会很慢，代理商要慎重选择。另外，像现在市面上的诸如雌激素、养巢类、转基因等产品，属于今后的生物科技发展方向，蕴涵着巨大的产业前景，其利润空间较高，但相应推广的要求也高，市场尚在进一步培育期，如刚刚起步实力不济的经销商，还是慎重为妙，以免让资金压在一个产品上而耽误了自己的资金运转。
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